我是xx物业公司一名普通电工。20xx年度在物业公司领导关心和支持下较好的完成了各项工作任务，工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只可是做了一点应当做的工作，尽了一点应尽的职责。经过多年的培训和锤炼，使我充分理解上级领导所倡导的“忠诚敬业、开拓、学习创新、优质服务”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在xx物业公司，作为一名电工，虽然不能像其他商家那样直接为公司创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉。回顾一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作：

一、较好的完成了所下达的任务指标

截止到12月份，我们做好每一项工作，坚持了较长周期的安全记录，优质服务诚信服务取得了较好的成绩。

二、安全坚持了较稳定的.局面

一年来，我们按照今年初提出的“明职责、严纪律、强监督、重奖罚”的要求，把安全检查放在一切工作的首位，加强安全工作落实，建立建全全方位，全过程的安全意识，参加公司所组织各项安全活动，在安全上重视调查研究了解实情，解决实际问题，注重工作期间的安全管理，在今年紧张的任务中，由于配合得力，杜绝了事故的发生，设备检修和故障处理到位，减少了配电事故率，配电设备完好率100%，针对实际工作抓重点，查隐患，查事故苗头和不安全因素彻底清除安全死角。

三、认真落实服务承诺和规范化管理

一年来，以公司规定为准则，以优质服务为宗旨，认真为业主服好务，提高服务质量，业主有情景反应，立刻做出回应配合，规范工作程序，对业主实行承诺服务，坚持全天24小时电话坚持畅通，随叫随到。把”心连心”工程落到实处。只要接到报修电话就立即上门检修，一般故障立即修，特殊事故说明情景作好解释工作可是夜。对不方便的用户，主动去帮忙，诚信服务尽最大努力减少业主停电，受到业主好评。在实际工作中主动。

机电类工作总结篇2

在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃发展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对8月份工作总结如下：

1、工作业绩方面

这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要原因是：

（1）自己工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的管理不明确。

（2）一些常买普通设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签。

（3）客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任。

（4）手里没有大客户，许多大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依然冷淡导致自己信心不足。但是我会一直坚持下去，在发掘大客户这块一定会下大力气。

2、资金回笼方面

由于自己的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有一些配件款客户还没有付清，我会9月中旬把这些配件款交给公司。

3、工作态度方面

能较好的.做的公司多规定的制度，态度端正。对自己所代表的公司形象有一个清楚的认识，凡事以大局为重。在工作能与同事齐心协力；在生活中能与同事打成一片。

4、客户管理方面

每天能及时将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来，但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面掉队。但是对客户的分类管理做的不好，对于一些客户的信息没有等级的分类安排。对即将过去的八月份我深感自责，为了把自己的业绩做上去，完成公司的业务量，体现自己的价值。所以对以后的工作做如下安排：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。

（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

（4）集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里把保定的业务巩固下来，且越做越大。

（5）积极参加与公司组织的各种活动。

我一定要加强自己的业务能力，提升自己的工作热忱，绝不掉队！希望我们的安都机电越来越强大！

机电类工作总结篇3

时光荏苒，不知不觉中，一年的时光匆匆溜走。回顾这一年，机电工作有收获也有不足，我们紧紧围绕安全生产方针，认真执行煤矿安全规程及山西省质量标准化标准及考核办法，以人为本，与时俱进，狠抓管理，基本实现了机电运输系统的安全稳定、经济、高效运行。通过这一年的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高。现就20xx年全年的工作情况作以总结汇报。

一、结合每月安排的工作计划，20xx年全年主要工作计划可规划以下几点：

（一）、立足安全规程，加强机电运输专业质量标准化：

1、地面变电站改造，安装完工，实现了双回路供电；

2、井下中央变电所、采区变电所实现双回路供电；

3、完成文化长廊灯箱42块，安装防爆灯150盏；

4、机电科组织专项检查，培训机修工、电钳工、风机、压风机和地面变电站值班电工，并做好井上、下各种开关的整定工作；

5、完善地面各个重要场所的防雷电装置的安装工作；

6、掘进一队专用配电点安装，专用变压器，动力变压器安装完成并投入运营；

7、完成地面变电站——中央变电所——采区变电所双电源相序核对工作；

8、补充完善了各种资料及检测十余项，实现大型设备一台一档管

理；

9、轨道下山水仓安装水泵，完善其排水管路，并实现双电源供电；

10、副井更换钢丝绳并做检测报告；

11、下井两回路及中央至采区变电所两回路电缆的摇测，确保矿井的供电安全；

（二）、设备更新改造

1、中央变电站更换低压开关7台；

2、地面机修厂完善了660v试验台，实现了入井设备台台试验的目的；

3、采区变电所变电所安装高压开关14台、变电器两台、馈电六台，并投入使用；

4、1505水仓及掘进一队水仓安装离心泵三台，并投入使用；

（三）、加强机电设备管理和设备的'检修、维护、保养：

1、加强了机电设备回收管理工作，对井下闲置的设备及配件进行回收管理，保证设备使用的及时；对地面设备及配件进行整理并分类管理；

2、完成对井下回收上设备进行全部检修；

3、完成了对掘进检修，实现了各种保护；

4、完成了中央水泵房水泵的检修，中央变电所、采区变电所各开关的检修；

5、主井备用箕斗的修复；

6、地面空压机、主通风机房设备的正常检修；

7、检修热风炉和供暖炉，更换其不完好的辅助部件；对办公楼及公寓楼等供暖管路进行全面检修；

（四）、工程建设

1、机修厂及振动筛处搭建房棚；

2、新井安装2t锅炉及供暖系统；

（五）、技术改造：

1、实现主风机停电切断井下总电源；

2、实现掘进工作面运输供电系统升级改造；

3、实现轨道巷一坡三挡技术改造；

（六）、日常工作：

1、完善了井下各种管路的安装及粉刷和编号；

2、完成供电线路的整理；

3、完成了所有设备的编号管理；

展望未来，任重道远，在机电管理工作中虽然取得了一定成绩，但有些事情还存在不尽人意的地方，员工素质有再提高。在今后的工作中要发扬成绩，克服不足，做到质量标准化工作常抓，提高员工的业务素质教育，完善各种管理制度，加大对职工的培训力度，为矿井建设本质安全型矿奠定基础。

二、20xx年总体工作计划安排：

1、做好春检计划检修任务完成；

2、优化供电系统和供水系统的改造；

3、完成120万吨/年采区变电所及采区水泵房安装工程；

机电科

20xx年x月

机电类工作总结篇4

新年伊始，乐天机电部也整整平稳高效的运行了一年多，承载三局“安全、高效、文明施工”的硬性规定，机电部紧密配合公司和项目要求，圆满的完成了一件件公司和项目下达的任务。

在大、中小型机械设备配合方面，机电部严格按公司以及项目要求执行对设备的日巡检、月巡检工作，使其在各个区段设备始终保持“高效、有序”的作业模式，在一栋栋拔地而起的高楼中起着无法替代的作用。

在人员配合方面，机电部紧扣项目大局，在各工种（电工、水暖工等）人员严重不足的情况下，机电还是想进一切办法抽调各分包队伍精英，提前考虑，提前布局，使其在施工现场水电等方面保持正常运转。

针对此次年终总结，机电部分别在大型设备（塔式起重机、施工电梯）、中小型设备、临水临电、人员培训和配合等方面做出总结。

（1）大、中小型机械设备

机械设备毋庸置疑，在施工现场起的作用不言而喻，因此对机电的压力可想而知，如何将合格放心的设备呈现在施工现场，机电部做出以下工作：

每日形成大型设备（施工电梯、塔吊）日检查记录表，抽调专人进行大型设备日检查，对于发现的问题及时整改，对于不能及时解决的问题，协调各部门将好的机械设备暂时投入运行，对于出问题的设备及时组织检修，验收合格后投入继续投入使用，已达到开源节流的效果。

除对大型设备进行日检查外，项目机电部还分别对大型设备进行周检查，周检查工作更加深入，除检查各保护装置、限位开关、销锁、吊锁具等，还对大型设备各连接开关、整体连接结构等方面做出细致的排查，一经发现问题马上整改，确保大型设备平稳安全运行，并形成照片表格上报分公司器材部。

除以上工作外，机电部还分别对大型设备和中小型设备形成月检查制度，周检查计划、随时对各施工设备进行抽检，使其设备运行始终处于可控状态。

（2）临水临电方面

临水临电方面，机电部提前根据临时用水、用电方案实施、布局，

使其在施工现场正常运行之前，水电均满足现场生产需求、在地下室照明、大型设备防护棚等方面多次受到领导表扬，并成为典型在别的项目进行宣传。

（3）人员培训配合方面

一个工程，一个建筑项目的管理，归咎于是对人的管理，针对在机电部人员管辖范围之内，机电部连同安全部门对施工队伍人员、特种作业人员进行定期培训及考核，并形成交底记录，影像资料、对于考核不合格人员进行再教育，目标明确，使其特殊工种作业人员达到有序作业的状态、在项目需要人员配合时，机电部积极协调组织专人进行配合，使其人员均在可控范围之内。

本次年终总结，机电虽有一定的成绩，但不足之处仍旧存在，主要表现在以下方面：

各塔吊出现工作量大时，产生的故障频率明显增大、比如3#塔吊st7030电机连续维修3次、总共维修时间2天之多、耽误工程进度。

资料流程及时性上还存在一点问题。

由于乐天工程较为庞大，现场事务比较繁忙，对机电部内部人员培训较少。

针对以上不足之处，机电部在新的一年里一定迎头赶上。主要在以下几个方面：

1、加强人员管理

明年项目机电部将继续加强自身队伍建设，提高员工在现场管理，自身素质提高方面的知识和应变能力。切实达到公司对项目机电管理人员的要求

2、加强大型设备人员培训

明年项目机电部将加大对自己内部员工和分包特种作业员工的培训力度，使其在资料、流程标准化方面都有明显的提高，个别细节上要处于领先的地位。

3、加强机电部总包管理、严抓现场临时用电习惯性违章

沈阳乐天世界一期工程

明年机电部将加大对施工临时用电，塔吊规范操作等方面的查处力度，一经发现问题马上限期整改，并积极进行相关作业人员的安全技术交底。

4、加强现场文明施工工作的推进

继续将安全文明工作向前推进，把握文明高度，推进文明队伍素质建设。

5、培养员工成本意识。

培养员工成本意识，连同项目商务部门向员工进行培训，切实让机电员工在成本意识上有深刻的认识，已达到效率最大化。

上坊项目开工以来，机电系统在项目领导的正确领导下，在局总部的大力支持下，我们克服了点多、面广、战线长、人员少的困难，不断提升自身素质，自我加压，团结一心，努力完成项目领导下达的各项工作任务。

在万科项目开工以前，我们多做万达工程，对施工过程质量要求不高，机电管理人员工作任务轻，现场事务多由分包单位自行处理！在万科施工模式下，甲方（业主）对机电项目重视程度高，对管理人员的管理水平、素质要求也相对提高；各分包单位追求利益最大化，忽视质量要求的情况，以不能适应业主的要求！机电部在此环境下，机电部全体人员团结一致，克服不利因素，完成任务。下面就机电部对项目开工以来的工作情况，作一个总结：

1、图纸会审

图纸会审时先组织项目部相关专业技术员进行内部会审，请施工班组长参加内部会审，做到在施工图纸上首先了解设计意图，并在技术上掌握施工工艺概要。对于图纸中发现的问题内部相互之间进行沟通，同时与土建专业图纸核对，检查是否有冲突，形成记录。在有设计院参加的图纸正式会审前，将所有内部会审问题整理完善，会审时有技巧性的提出。在会审时尽量向设计院把问题问得全面和仔细，以免模糊不清为以后施工留下疑点。会审后及时整理，要求设计院、甲方及监理签字认可，并根据会审结果，要求设计院出具变更或工程指令。

2、技术交底

水电安装细节工作较多，要求机电施工员根据分项工程的施工方案，及时做好技术交底工作，经常对施工及操作人员进行质量、安全、工期要求方面的交底工作，使他们人人作到心中有数，避免因质量、安全等问题造成停工返工而影响工期。施工前对班组进行技术交底，对施工质量控制尤为重要。技术交底须详实、具体、有针对性；目前，根据施工进度，水电安装在预埋、安装阶段，都进行了分项技术交底；为保证交底质量、交底细到每个工人，并督促保证班组在施工中能够真正执行（这一点非常重要），我们组织了几次全体工人（视频）交底大会；制定技术交底时依据规范，而且考虑到班组操作的可行性，采纳班组长的合理化建议，保证技术交底的可指导性。交底后要求班组长签字，技术要求高的部位要求具体操作人员签字，形成正式文件，并由专人（孙群）保管存档。定期的举行质量、安全、工期等方面的专题会议。设计院、监理、业主下达的管理、技术变更等文件实行传阅制度，确保每个管理人员都能及时、正确的领会工程施工情况，加强对分包的管理。对存在技术力量差、管理薄弱的班组，积极给予帮助，提供技术支持，深入其内部管理，及时解决施工过程中的难点、疑问，使其能够快速适应项目的管理。

主体结构预埋定位阶段：这个阶段的质量好坏，直接关系到以后的安装，机电管理人员须加强施工过程的检查和监管，保证预埋位置的准确性以及成品和半成品的保护工作，如：线管蹬高管及厨卫间的直埋管件混凝土保护，对于在施工中屡次出现的质量通病，必须发现一次整改一次，例如：发整改通知单，将通病坚决消灭在施工进行的萌芽状态中；二次结构线盒、线槽开槽定位时，如果控制不力，也容易出现墙体开裂、漏埋、错埋等质量通病问题，管理人员应深入施工现场，与现场操作人员沟通，制定与现场合适的施工方案和解决办法，例：线槽线盒定位划线用技术经验好的专人负责，开槽用责任心强，不怕苦、不怕累的工人施工，电箱、线盒安装等技术含量高的'工序指定由几个师傅安装，上述人员一经确定，不得随意更换。

3、施工方案计划的编制

1、工程施工中施工方案的选择对工程的盈亏、质量的优劣、工期的提前与滞后起着至关重要的作用，充分了解施工现场及周围环境，对常常犯的工程质量通病，选择先进实用、经济合理、成熟可靠的施工方案。

2、对供电系统进行了仔细检查。考虑到冬季负荷会增加，更重要的是冬季天干物燥，防止电气带来火灾。所以我们对地面供电系统进行了检查，对于检查中发现的薄弱环节进行了整改。将原来宿舍楼的供电线路整改为10平方铜线穿管暗设。保证冬季供电安全、可靠。

3、对地面的供排水管路进行了巡查，确保冬季供排水正常进行。主要是对井上的生活供水管路进行检查，对于可能冻堵的地方进行处理，以防供水中断。另外就是对于井口的排水管路进行了处理。

4、为了进一步简化排水系统，我们组织机电部全体员工把原丁家沟二水仓的离心泵人力抬上地面检修。但受技术经验的限制，我们拉去晋城维修之后，再次运输到井下。在运输条件比较差的情况之下，我们克服重重困难，仍然保证工作的继续。

5、消防器材配备。对各配电机房配备了消防器材，还利用废旧的油桶制作了沙箱等。

6、为了解决冬季供暖燃料的需求，组织各部室从丁家沟煤场筛煤300多吨，最大限度的为我矿节省开支。

7、组织人员对井下二水仓进行了清洗，经过三四个班时间清出淤泥七八立方。

4、开工前的准备工作

十一月份施工队开始进入，我们本月的主要工作就是解决施工用电问题，在开工之前我们做了详细的负荷统计工作，多次与各施工队负责人进行洽谈，探讨施工用电工作方案，确保工作顺利有序进行。

5、工作计划

1、目前我矿的供电系统是制约生产的主要因素，所以从长远利益考虑，无论是从经济性还是生产需求，建设35kv降压站比较合适。因此xx年主要工作是筹建35kv降压站。

2、根据生产衔接及工程进度，逐步计划并安装生产设备。

3、持之以恒，继续抓职工培训教育工作，主要是特殊工种人才的储备及管理人员业务素质的提升。

机电类工作总结篇5

20xx年是个不平凡的一年，不知不觉中，一年的时光匆匆溜走,回顾这一年，机电科工作有收获也有不足，我们紧紧围绕安全生产方针，认真执行《煤矿安全规程》，以人为本，与时俱进，狠抓管理，基本实现了机电系统的安全、稳定、经济、高效运行。通过这一年的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高，围绕上一年制定的工作计划，本科室全年来的工作大体可归结为以下几个方面：

【一、立足安全规程，强化机电安全质量标准化】

安全质量标准化是煤矿提高水平、建设安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，使机电设备处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全和煤炭工业现代化建设的需要。在这一年全面推进技改，提高企业整体素质。

机电管理是煤矿生产的重头戏，质量标准化精细化是安全生产的保障。现将机电工作的几点做法总结如下，总体来说，我们一靠集团公司及矿领导的支持，二靠全科员工，三靠团结拼搏，四靠精细运作，逐项工作进展顺利。我们的主要做法是：

【二、全面实施三到位原则】

进入20xx年，我们机电科认真贯彻落实集团公司实施精细化管理的要求，结合本单位的工作实际和特点，积极探索和总结机电管理的新经验、新方法，在机电管理上全力推行实施三到位管理原则，即标，在公司领导的正确领导下，各职能科室的大力协调帮助下，在机电战线全体员工的共同努力下，我主要完成了以下工作：

一、xx年工作总结：

1、设备管理：

①、针对施工队机电工技术力量薄弱、人员少的实际情况，组织我公司的机电工对主、副、回风斜井井下所有设备进行了四次全覆盖的`大整顿，做到了台台开盖检查，发现的问题现场立即进行处理，确保了设备无安全隐患。

②、对主、副、回风斜井的提升绞车、空压机进行了重点监管，严格对照《机电质量标准化》的相关要求及规定，要求施工队对提升绞车、空压机等大型设备进行升级改造，目前提升绞车全部实现了变频调速。

③、针对注浆期间机电设备无专人管理的现状，要求注浆设备的安装及维护必须由井巷施工队的专职电工进行安装，并且加大了注浆期间的设备检查力度，确保注浆设备不停转，为顺利通过流沙层提供坚实的基础。

④、督促各施工队对大型设备进行了检验检测。

⑤、通过市场走访、向兄弟单位的学习，对蒸汽锅炉、主、副斜井空气加热室、起重机、井下架空乘人装置、中央变电所等设备制定了严格的技术规范，顺利完成了设备的招标工作。

⑥、结合建设井的实际情况制定了《机电设备管理制度》、《提升绞车管理制度》等制度，并下发各施工队，要求各施工队严格执行并加大了检查力度，达到了将事故消灭于萌芽状态的目的。

2、供电管理:

①、10kv双电源工程顺利开工，截止目前，已完成了35kv线路i回基础开挖、组装铁塔等施工工作，共计8.5km。

②、取得了35kv供电系统的批复，设计已完成，待晋城市电力公司审图完成后即可对35kv线路、变电站等进行施工。

③、完成了地面注浆、井下注浆期间的供电工作。

④、完成了钻深水井的供电工作。

⑤、协助各施工队完成了供电系统图的修改，并对供电线路进行了优化。

⑥、协助各施工队对井上下电气设备进行了整定计算，并按照计算的整定值进行了精确整定。

⑦、结合建设井的实际情况制定了《山西兰花百盛煤业工业用电管理制度》、《停送电管理制度》等制度，并下发各施工队，要求各施工队严格执行并加大了检查力度，达到了将事故消灭于萌芽状态的目的。

3、防爆管理：

①、对施工队所有的防爆设备进行了四次全面排查，对检查出的失爆及时进行了处理。

②、安排了专人负责防爆检查工作。

③、利用每周四机电专项检查，重点检查失爆问题。

④、出台了《机电隐患处罚管理办法》，对查出的失爆问题严格按照规定进行处罚。

4、技术培训：

①、对施工队电工进行了培训，特别是对电机、照明灯、按钮等的基本接法进行了培训。

②、对馈电开关、启动器的基本原理进行了培训。

③、对《防爆五十条》、《机电设备完好标准》等标准进行了培训。

④、利用每周四机电专项检查会议结束后的时间，集中对电工进行了业务培训。

二、xx年工作思路：

1、加强设备管理与维修保养，确保机电设备安全高效运行。

设备管理作为机电管理两大主线之一，涉及面广，管理起来困难，它管理的好坏，是否安全高效运行，直接关系到全矿的安全生产，因此它始终作为管理的重点来抓。同时在购买新设备前，要积极走访，多方了解，制定出严密的技术规范，确保购买的设备先进、可靠。同时，要制定严密的机电设备安装技术措施，并且要加大对设备安装的现场检查力度，确保设备安装工作安全、高效、顺利地完成。

2、夯实供电管理基础，科学、规范调整供电系统，保障供电安全可靠。

供电管理作为机电管理的另一大主线，在全矿的安全生产中也同样有着举足轻重的作用,只有管理、维护好供电设备、供电线路，才能保证供电的安全可靠。在xx年要加大对供电系统施工的检查力度，确保高质量完成施工工作。

3、认真抓好机电质量标准化工作，机电现场管理要有较大改观，力求机电管理上新台阶。

一如既往的开展好机电设备的防爆管理，规范检查制度、改变检查形式、加大检查惩处力度，从而杜绝机电设备失爆现象。按照《规程》和《标准》要求，在机电质量标准化现场管理上狠下功夫，使现场管理要有较大改观

4、加大技术创新力度，做到科技兴矿。

针对当前科学技术突飞猛进的现状，要加强业务学习，掌握前端技术，为我公司新进设备提供有效的技术参考。

5、加强机电工技术培训，提升综合素质。

1、继续开展好机电工的理论和业务培训工作。

2、搞一次公司内的机电工技术比武工作。

3、推行机电设备故障处理捷径的共享工作。

汗水伴随着喜悦，眼泪伴随着成功，我们即将告别辉煌的xx，迎来挑战与希望的xx。一年来，在各级领导的关怀与帮助下，我取得了长足的进步，但自身的不足之处还需继续努力，站在xx的新起点上，我将一如既往的认真工作，锐意进取，为兰花百盛的盛大绽放奉献自己的光和热。

机电类工作总结篇6

我是xx年2月7日来到xx公司工作的，主要从事数控设备、数控刀具、工量刃具的销售工作。作为一名新员工，我没有任何关于机电销售方面的经验，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验，且专业知识不够全面，这些都成为了我在新工作上的阻碍。来到公司之后，一切从零开始，为了迅速融入到这个行业中来，我一边学习专业知识，一边摸索市场，同时注意观察前辈们的工作方法，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。在多次的观察和实践中，不断的学习专业知识，吸取前辈的教训以及学习前辈的优点，积累市场经验，从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练，现在我对市场有了一个基本的了解，对于客户所提到的要求也有了一定的应对能力，我已经逐渐熟悉了这个行业作为销售的整个流程。在提高了我自身的专业知识和经验的同时，我的能力也随之整长，比起刚进来的时候总体的业务水平得到了不小的提高。

进入公司以后，经过领导的介绍，我对这个岗位有了基本的了解，一名合格的销售人员，首先就是要有良好的沟通能力，口才作为销售人员的基本技能，也是说服顾客的关键，其次还要拥有一定的销售技巧，要懂得把自己产品的优点介绍出来，这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外，一个合格的销售人员还要有对应的专业知识作为铺垫，没有专业知识的铺垫，一切的销售都是空口说大话，一个本身不精通的人是没有办法作为这些产品的销售的。进入公司后，我们就接受了长时间的专业知识培训，培训的内容非常繁多，这让我知道想要做好销售工作也不是意见容易的事情，在学习了专业知识后，我们还接受了关于销售技巧方面的培训，可以说在到了公司的这段时间，真是受益匪浅。

作为一名机电设备销售人员，主要工作就是要寻找客户，了解客户需求，通过对客户需求的`分析，做出一套完整的加工方案及合适的设备方案，需向客户推荐合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件，说服客户接受自己所做的方案，并购买所推荐的产品。整个过程都离不开我们对专业知识，销售技巧的熟悉和运用，虽然我现在仍未能熟练的使用这些东西，但是我相信在未来的实践中，我将会逐渐的成长，成为一个合格的机电设备销售人员。

公司有发展，才有个人的发展，在以后的工作中，我会继续学习知识，努力工作，为公司创造利益，未来的路还很长，随着公司的壮大，我将会逐渐接触到更大的发展平台，迎接更大的挑战，我会随着公司的繁荣而发展，而我也将用我自己的努力，去回报公司，从而使公司在未来的道路上越走越远，越来越繁荣昌盛。

机电类工作总结篇7

本人***于去年6月受聘负责中和龙沐湾电气工程工作管理。

20xx 年即将过去，新的一年即将开始，不知不觉中来到这项目部工作已经一年半。回顾工作历程，才真正感觉到时间如流水，悄无声息的流逝。20xx年是我既忙碌又充实的一年，在这辞旧迎新之际，总结工作中的经验、教训，有利于我在以后的工作中扬长避短，能更好的做好电气技术工作。项目开工以后，我主要负责电气工程工作管理，同时还对现场的临时用电进行监管。工作中有项目部领导的支持和各位同事的热心帮助，使我对工作充满信心，在愉快和轻松的`环境中完成自己的工作。

具体工作如下：

1.海润源、丰润源临时用水，在南围墙8#楼旁边修建150立方水池加变频水泵供水，使用已过大半年，经实践证明能满足工地所需用水量。

2.海润源、沣润源临时用电在工作范围内进行，临时用电的日常维护及管理工作定期检查接线口的松紧，变压器运行情况电流电压是否正常，并每月对变压房进行定期清理，排除大大小小的安全隐患，特别是留意铝芯电缆是否正常、老化。

3.基地水电维修，因为电房不能满足现基地用电要求，经公司同意已完成对电房改造，电房改造后安全系数比原电房有较大提高，满足基地用电要求。线路改造后也比原线路安全有大大的提高，热水器没接地线已全部接地，对使用者的安全有了保证。

4.关于材料使用，现选用联塑a管价钱比b管高点，因a管有较强的抗压和抗冲击强度，现场施工未发现质量问题，达到管路预埋要求。

5.今年主要预埋施工单位各有各的优缺点。下面举例说一说三个施工单位施工中的情况，一期预埋各层走道强弱穿梁套管。一号楼二层不按图施工，不在同一高度。施工方为了以后安装桥架少做弯头，影响美观，后施工的已按图施工。二期预埋户内强弱电线管穿水表房不符合施工要求，对日后调整水管安装位置不安全。四期为了施工方便走道强弱电穿梁套管改为pvc预埋，安装二层后我发现是不行的，原因pvc管不好固定，浇筑后套管移位，要求施工单位按图施工，用钢套管预埋，因钢管可以焊接固定。

以上各种问题，因施工单位应熟悉和审查施工图纸，掌握设计意图与要求，严格要求自己也严格要求施工单位，如需变更设计，应按照相应程序报审，经相关单位签证认定后实施。

为了日后工作更好我从以下几个方面进行了总结：

1.做好施工前期准备工作

施工准备阶段是指工程施工前将施工必需的技术、物资、人力组织等方面的工作事先做好，以备正式施工时组织实施。只有充分做好施工前的准备工作，才能保证工程施工顺利进行。施工准备通常包括:技术准备、施工现场准备，物资、机具及劳力准备以及季节施工准备。

2. 熟悉和审查图纸。包括学习不同户型的系统图、平面图、大样图，从中了解图纸设计意图，掌握设计内容及技术条件，进行会审图纸，核对土建图纸与安装图纸之间有无矛盾和错误，以及建筑电气专业与其他机电专业间的配合关系。

3. 审核施工单位编制施工方案。施工组织计划是做好施工准备的核心内容。建筑安装工程必须根据工程的具体要求和施工条件，采用合理的施工方法。每项工程都需用编制施工组织计划，以确定施工方案、施工进度和施工组织方法，作为组织和指导施工的重要依据。

4. 进行技术交底工程开工前，由设计单位、施工单位和业主等多方技术人员参加的技术交底是施工准备工作不可缺少的一个重要步骤，是施工企业技术管理的一项主要内容，也是施工技术准备的重要措施。

5.严格要求施工单位相关规范进行施工、电气安装施工工艺要符合相关规范。

6.在杜绝不合格材料进入施工现场。为了避免工程材料浪费或流失，我们对各施工班组签发了原材料清理和原材料利用通知。

今后的工作打算：

通过总结这段时间来的工作，找出自己在工作中很多不足地方，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程、图集及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强自身责任感，及时做好个人的各项工作。

总体来说,