1，计划免疫工作：全乡各种疫苗接种情况，糖丸、百白破、麻风、乙肝、乙脑、麻风、白破，a群，a+c流脑，甲肝疫苗共接种针次；接种121针次水痘应急接种。为了降低花乡麻疹，流脑的发病率在乡政府的大力支持下，我们对花乡外来务工人员免费接种了麻疹疫苗2426针次，a+c流脑疫苗2428针次。全乡全年麻疹确诊病例0例比同期麻疹发病率明显下降。2012年5月份对外来流动儿童进行了强化查漏补种，摸底调查8299人，无卡90人，补卡90人，共补种疫苗307针次。9月份全乡开展幼儿园，中小学查漏补种，调查了3443人，累计接种疫苗1075针次； 10月流感疫苗接种开始，我们做好充足的准备情况，提前联系各学校老师做好了临时接种室的消毒工作，老年流感接种2707针次，学生流感接种7603针次，圆满的完成了大批学校疫苗接种的工作，没有发生不良反应。有价疫苗hib 水痘甲肝乙肝肺炎轮状，共完成接种针次。疫苗接种后无接种事件发生，无脊灰发生，接种一般不良反应10例。

加强外来儿童计划免疫管理，对辖区内外来人口聚居点进行不定期巡查，督促外来儿童进行预防接种。开展计划免疫示范门诊建设工作。做好预防接种异常反应的登记。对辖区内的幼儿园进行不定期的食具监测，同时协助上级主管部门做好监测工作。,2，计免微机管理：严格执行“计划免疫电脑管理规定”落实各项制度，正确使用儿童预防信息客户端，做好各项统计工作和数据的备份，并上传国家平台。确保了计免工作的顺利进行。今年又做了信息化重筛查工作，全乡共有重复个案2000例都逐一进行了删除工作。

3，生物制品管理及冷链运转：我院按上级要求坚持疫苗进货渠道，按要求正确存放管理，认真填写出入库登记，疫苗使用的数量与接种人次数相吻合。每月对疫苗及注射器进行自查，发现过期，破损疫苗按上级要求处理。严格执行安全注射管理制度。冰箱温度保证在规定范围内，认真登记冰箱温度记录，定期除霜，保证疫苗贮存质量。每星期一，三，为全乡社区卫生服务站领发疫苗。

4，我科利用每月一次的例会传达上级的有关政策及最新的免疫规划知识，要求各社区站在每月例会时上交本月的各种报表及儿童接种信息，我们总结并按要求上报区级cdc。

5，做好各项统计报表的上报工作，按质及时上报相关报表，做好规范免疫门诊的建设，中心院实行日运转，加强接种异常反应的登记报告制度。

6，今年我院在乡政府的大力支持下完成了艾滋病干预工作，全乡娱乐场所1025人进行了现场干预和相关知识的讲解，利用宣传画和发放宣传手册及小礼品的方式进行健康培训，并在7，12月份对娱乐场所特殊人群进行抽血检测共计56人次，反馈结果均为阴性。下半年新增加对外来务工人员艾滋病干预工作，通过与社区站大夫合作与工地负责人联系上，对外来务工人员进行了健康知识宣传共计679人次。

二健康教育及健康促进工作

1，健康教育工作：我中心今年完善了健康教育工作制度，职责。对各社区站负责健康教育人员进行了系统的培训，较好的完成了今年的绩效考核工作。围绕重点疾病宣传日开展了结核病日，预防接种日，高血压日，世界无烟日，雨后防病宣传，全国高血压日，世界糖尿病日，世界艾滋病日。以悬挂横幅，咨询，发放宣传资料累计共2300多分，解答咨询1000余人次。为了将健康知识及时传达到各村我们中心和各社区站健康教育人员对学校、幼托机构开展了肠道传染病、手足口等的宣传知识，发放资料300余份。

2健康大课堂：2012年在看丹社区和个社区站成功的举办了健康大课堂67场讲座，参加人数1800余人。得到了社区居民的好评。也进一步做到了预防疾病比治疗更有意义。根据北京市卫生局文件《北京市卫生系统全面禁烟实施方案》卫生机构按要求做好控烟工作，我中心制订了严格的控烟制度和奖罚制度，并设有明显的禁烟标志，通过开展控烟健康教育人们对吸烟的危害认识也在逐步提高。

2，慢病管理：在社管中心和疾控慢病科的指导下加强了对慢病防病工作的规范化管理，提高了慢病防治工作的能力和水平。我院慢性病建立了工作例会制度，根据我乡实际情况逐步提高健康档案的使用率，并对个人档案中的主要疾病、生活方式等逐步完善，对档案变更信息及时更新，我乡建立家庭健康档案份，其中高血压患者建档6533人，糖尿病2085人，脑卒中658人，冠心病1468人。健康档案要求基本信息项目书写完善，慢病门诊记录及随访等内容及时更新。完成了上级安排部署的任务。

3，庭保健员管理：家庭保健员是居民健康自我管理的一种行动，以家庭为单位，家庭保健员承担起家庭慢病管理，对家庭保健员进行了生活方式维护和指导。2012年我中心制定了家庭保健员培训实施方案。中心对家庭保健员进行了培训和考试。今年共培养30名家庭保健员，非家保30名。今年我乡培养了20名家庭保健员，非家庭保健员20名，做了60份信息表与追踪信息表调查。我中心制定了家庭保健员实施方案，对家庭保健员进行了统一的考核并发放合格证书。

三妇幼保健工作

1，做好孕产妇系统管理工作，做好孕产妇系统化管理，降低孕产妇死亡率。2012年全乡孕产妇总数807人，建卡率100％，访视率100％。通过门诊和入村筛查有高危产妇49例，进行了全程跟踪，随访，顺利完成了孕产妇微机录入上报807人，有效的进行年终质控达到了区要求。免费发放叶酸173人份，追访免费优生优育检查89人，每3个月追访一次。发放农村产妇补助600元123份。

2，全乡每周二，四门诊进行儿童保健，3812进行保健系统管理，及时纠正营养不良儿童228人，指导全乡访视人员进行儿童先天性髋关节脱位及先天性心脏病的筛查。帮助家长及时发现孩子在成长过程中出现的问题，做到早发现，早治疗，早干预。花乡地区管辖儿童体检3951人，其中幼儿园14所共体检1977人，对贫血，龋齿等儿童进行了有效的治疗和指导。

3，开展全乡妇女病普查工作，根据妇女保健要求为已婚妇女进行查体，对防治妇女病起到了重要作用，通过筛查对妇女的常见病，多发病，“两癌“筛查做到早发现，早治疗。我们为全乡7600人进行了检查，查出各种疾病2300人疾病发生率达到30﹪，都及时进行有效治疗指导。

四传染病访视工作

1、手足口访视流调报表工作：截止2012年12月31日全乡手足口发病721例，重症2例，无死亡病例。访视病例721例，失访18例（信息不全，查无此患儿）。手足口咽拭子采样共计17例，采样为阴性。全年停园6起，停班51起，并在第一时间告知了家长及托幼机构的负责人，使家长和托幼机构及时了解疫情动态，采取了相关的防控措施。对辖区所有幼儿园进行了现场消毒隔离指导检查工作，并对园内保健医及保育员、班主任进行了传染病知识的宣传，指导各园内建立晨午检制度、疫情防控措施、未来园儿童追访调查记录，复园儿童必须持有保健科及相关医疗机构复课证明方可入园，2、宣传工作：2012年3月31日对全乡28所托幼机构进行了签到培训，讲解手足口及各种传染病防控培训会，会议讲解了关于手足口、猩红热、水痘、麻疹等传染病发知识及预防措施，下发了手足口疫情聚集、爆发情况的处理措施和停班停园指导意见书。发放了传染病宣传折页，宣传画，宣传品1000余份。建立了联系幼儿园档案工作表，确立了传染病第一时间联系人和联系方式。

3、其他传染病：2012年全乡发病水痘：144例，流行性腮腺炎55例，风疹6例。麻疹无病例，猩红热：38例，并进行了流行病学的调查。按区疾控要求已全部录入数据库，及时上传。肝炎全乡发病病例33例，均为慢性肝炎无重卡、及死亡病例，均已访视并指导用药及定期复查。麻疹，afp监测全年共监测人次，每月需与内科和中医科大夫进行核实，保证上报数据的准确无误。

五传染病报卡工作 1、2012年全院传染病报卡共计38张，其中菌痢1张，感染性腹泻37张，均符合报卡要求并及时上传国家大疫情网，未出现迟漏报卡。给予患病人员给予了消毒措施指导，减少了家庭内的传播。加强传染病报告管理，保健科兼职人员每天认真监测传染工作，传染病漏报率为0；落实各项制度，做好传染病的暴发流行的应急处理措施。

2、针对门、急诊医生在报卡出现的问题，及时给予解决，并针对个别医生单独讲解报卡规范，对不合格的传染病卡，及时追问填卡医生，并将不正确的信息及时改正，杜绝了错误信息的上报。在今年区传染病报卡工作检查中，无漏报、迟报，完好达到率100%。

六死因管理工作 1、2012年全乡报卡98张，其中社区站迟报死亡卡1张，我们及时进行了批评指导。又对全乡开卡人员进行了分批培训指导，提高全乡医生开死亡卡的合格率。

七职业病管理工作

2012年全乡就诊患者中未有符合职业病诊断标准的病例，门诊登记信息内容详细，无、迟瞒报卡。按要求及时上传下达了职业病工作的规范。职业病流程图是否按规定张贴。

八精防管理工作

1、全乡在册精神病人235人，其中重性198人，比去年持续上升，家属不同意建档人员增多，今年完成了新建档人员33人次，其中已完成电子录入10人次，未完成23人次，拒绝建档29人次。在十八大会议前期与乡政府主管领导一同与各村委会负责人共同签署了辖区患者管理责任书，对重点人员加强管理，我乡在会议期间未出现患者异常情况。12月份完成全乡在当人员免费体检46人次，对检查结果及时告知了家属，减轻了家属的经济负担。

2、在今年全乡重性精神疾病患者访视中，24名免费服药，临时投药66人次，为疾病期患者就医提供指导及应急措施。在元旦、春节、两会及其他重要节日到来之前，均要为重性患者办理临时投药登记，并上报区精防所。领到药品后及时下发到各位患者家属手中，减少了肇事肇祸的发生，有效的维护了社会的和谐。

3、在世界精神卫生宣传日时，向周围居民发放了宣传折页约200余份，并在医院们诊张贴了海报和横幅进行宣传，让周围社区居民更加理解和关爱精神患者。

九食源性疾病主动监测

依据北京市卫生局关于开展食源性疾病主动监测的通知，要求我中心开展食源性疾病主动监测工作，随机抽查了首经贸中街和育仁里两个社区作为我中心监测点，对社区居民进行了入户调查，每月将完成的调查问卷及时反馈给区疾控中心。2012年我中心入户调查完成了42份居民急性胃肠炎患病情况调查问卷，2例副溶血弧菌发病病例，对其进行了调查问卷即对照处理。

存在的问题

1、各社区卫生服务站乡村医生较多，岁数较大，业务素质有待进一步提高，预防接种门诊设备需要完善。

2、流动人口儿童的免疫接种仍是一个薄弱环节，不定期的外出与返回给计划免疫工作带来很大的困难。

3、慢病工作在新的一年里仍需要院领导和各科室给予大力的支持，在就诊过程中对慢病患者进行干预，并记录。

4、中心防保人员不足，任务愈来愈多全部纳入绩效考核，请领导酌情增加人员。

保健科年度总结篇2

一年的时间很快过去了，在这一年中，在院领导班子及公共卫生科精心指导下，认真完成了各项工作任务，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将本年度以来的工作情况总结如下：

一、在政治思想方面，坚持党的的路线方针政策，认真学习马列主义. _思想.以“____”重要思想为指导，坚持科学发展观，认真开展“创先争优”活动，积极参加各项活动。尊敬领导，团结同志，工作任劳任怨，在工作期间，积极围绕妇幼卫生工作方针，贯彻了以保健为中心，保健与临床相结合。面向群体、面向基层、以降消项目及住院分娩为契机，全面贯彻“一法两纲”大力开展以产科质量为核心、重点抓好高危妊娠管理、产科质量、住院分娩、新生儿破伤风、艾滋病母婴传播等防治工作和母子平安的创建工作。

二、规范孕产妇系统管理工作，提高保健服务质量，我院建立了孕产妇保健手册，乡村医生工作手册，对辖区内的孕产妇进行摸底，按孕早、中、晚期、产褥期所规定的检查项目进行系统检查，监护和保健指导，及时发现高危情况，以确保母子安全，同时严格按照高危妊娠评分标准进行筛查与管理，今年我院无一例产妇死亡，出生新生儿 88 人，住院分娩 84 人，住院分娩率为 96%，系统管理 80 人，系统管理率 91%，高危住院分娩为 11 人，产后访视 84 人，产后访视率为 96%，无新生儿破伤风，有效的降低了孕产妇死亡率。

三、规范儿童系统管理，提高儿童保健服务质量，儿童保健按上级要求实行 4.2.1 体检制，重点加强对 0-3 岁儿童系统管理，我乡共有 7 岁以下儿童数 647 人，管理人数619 人，管理率为96%，三岁以下儿童数 283 人，管理人数263 人，管理率为 93%，五岁以下儿童进行了营养评价，实查人数为 320 人，全年无婴儿死亡率，五岁以下儿童死亡率为 0。

四、加强妇幼项目工作管理。今年我乡‘降消’项目取得了可喜的成绩，1、项目管理规范，组织健全，2、领导指导监督有力，经常抓落实操作性强，单位精心组织责任到人，以考核为目标，3、宣传覆盖面广，贫困救助程序到位，做到家喻户晓，使住院分娩率大幅度地提高，有效的减少了可避免孕产妇的死亡。

五、加大健康教育工作力度，提高群众自我保健意识做好妇幼保健工作，在今后的工作中要把妇幼保健知识《母婴保健法》真正普及到广大人民群众中去，使他们知法、董法、守法、从而提高自我保健意识。自觉参与保健，另一方面发放宣传资料 400 份发放叶酸片 520 瓶，对整个妇幼卫生工作实施起到了巨大的推动作用。

六、存在的问题我院虽然病房环境与改善很多，但是没有设立专门的妇产科门诊没能启动产科相关业务，使妇幼保健与临床业务不能紧密相结合，从而不能满足广大群众的需求。村级妇幼保健员底子相对薄弱、且男同志多，并不行使保健员职责，群众落后的思想仍然存在，增补叶酸工作量大，许多产妇家属不理解，不支持、不配合、另外也存在着我们宣传不到位，导致工作中所存在的问题。

七、明年工作思路加强孕产妇保健管理提高业务水平，强化服务意识，明确服务范围，认真做好辖区内孕产妇筛查及儿童摸底健档工作，了解育龄妇女孕情，做好高危筛查，加大预防与控制出生缺陷，普及预防出生缺陷科普知识，孕妇规范增补叶酸率达 80%以上。积极开展产科业务、拓展服务范围，把保健与临床紧密相结合，努力做好本辖区内妇幼公共卫生服务项目，为妇幼卫生事业上一个新的台阶。

保健科年度总结篇3

卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。学前期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育迅速，然而身体尚未发育完善，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足，容易受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。所以，保证供给幼儿全面合理的营养，加强体格锻炼，落实扎实有效的防病措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。

一、管理制度规范到位

我园对卫生保健工作实行园长负责制。园内成立了由园长、保健老师及全体保育员及厨房人员组成的卫生保健小组。严格执行人员培训计划，保育员也大多具有高中学历水平，并经过妇幼保健院的卫生保健知识培训。全园设有保健室、隔离室，保健室内物品设施齐全，有流水洗手设施，无处方药及过期变质药品，药品标签明确、清楚，各种制度表格健全，各类统计数据及时上墙，并能定期组织卫生检查，发现问题及时整改。

二、幼儿的生活安排科学有序

我园根据幼儿年龄特点指定了科学有序的生活制度和作息时间表，并要求全体保教人员严格执行作息时间，规范操作程序。在一日活动中保证有两小时的户外活动时间，其中体育活动一小时，午睡时间为2。5小时，两餐间隔时间在三小时以上。同时我们还针对商城经商户子女卫生习惯差的'特点，特别注意教育儿童养成良好的生活卫生习惯，经常教育幼儿注意个人卫生，做到饭前便后用肥皂流水洗手，吃饭不挑食，不偏食，饭后漱口擦嘴，平时注意勤洗澡，勤剪指甲，不咬手指，在注意自身卫生的同时，还要求小朋友注意保持公共场所卫生，做到不随地吐痰，不乱扔瓜皮果壳，保持幼儿园的环境整洁美观。

三、幼儿膳食均衡合理

我园本着卫生、安全、富有营养利于消化的总要求，每周为幼儿制定带量食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。采购中，我们抱着对孩子极端负责的态度，采购质量上乘的食品，并与供应商签订安全责任书，强调提供的菜必须新鲜、安全。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，保证幼儿吃饱吃好。从未发生过一起食物中毒现象。每月我们还及时做出营养分析，及时召开膳委会，广泛听取教师、厨房人员、家长的意见建议，调整食谱，保证幼儿各类营养素摄取均衡。同时我们还将每周食谱向家长公布，让家长了解自己孩子在园的用餐情况，增加幼儿伙食的透明度。幼儿伙食帐专人负责，与教师伙食严格分开，每月向家长公布，接受家长监督。

四、把好防病治病关口

1、严格把好防病治病体检关。我们坚持做好新生入园体检工作，经体检合格方可入园，入园体检率要求100%合格，入园后，每学期为幼儿测量身高、体重，并及时作好评价、汇总，发现问题，及时矫治。

2、把好晨检关。保健老师每天坚持认真晨检，做到一问二看三摸四查，并作好详细记录，了解每位幼儿的健康状况。在传染病流行期间更是加大力度，发现患儿及时隔离，防止进入园内造成蔓延。

3、把好消毒关。我们制订了详细的消毒要求，要求每位保育员熟练掌握，按要求严格规范操作，并做好记录。

4、把好预防接种关。我们按计划免疫要求，积极配合有关部门做好儿童计划免疫工作登记工作，对有缺漏的幼儿动员他们进行补种。

五、严把安全关

我们成立了安全组织机构负责全园的安全工作，经常针对全园的大型玩具，户外活动器械，电器、水电管线进行安全检查，发现问题及时修理，杜绝事故隐患。我园一般外伤事故发生率也低于1%。

六、卫生宣教

根据季节和发病情况，定期办卫生保健知识黑板报，宣传育儿、护理等保健常识。各班还将健康教育内容渗透在一日活动之中，并在《家长园地》上开辟专栏，介绍科学。近年来，幼儿心理健康问题一直受到社会的关注，幼儿的心理是否健康直接关系到幼儿的健康成长。为此，我们将幼儿心理健康问题放入日常的健康教育课程中，家园同步，共同抓好幼儿心理健康问题。同时定期向家长宣传幼儿心理健康方面的一些知识。

七、完善各类台帐资料的登记

平时我们注重各类卫生保健台帐的登记，按要求认真填写，准确统计，各类数据及时上墙公布。

八、完成体格检查并进行评价。

期初收齐新生入园体检卡，认真核对登记。九月份完成全园老生体重的测量，对上学期筛检出的肥胖儿和体弱儿建立个案，每月进行生长发育指标的测定与评价，采取相关措施进行矫治，同时与家长取得联系进行宣教。

当然我们在看到成绩的同时，也清楚地意识到存在的不足之处，尤其是体弱儿、肥胖儿管理效果不太明显，有待我们进一步的探索，寻找原因。

保健科年度总结篇4

今年我乡的妇幼卫生工作在各级领导的支持下，在党委、政府领导下，院领导的重视，各部门的配合，以贯彻《母婴保健法》为重点，以建立居民健康档案和实施“降消”项目为契机、平台，根据我镇的实际情况，开展妇幼卫生工作宣传和卫生保健工作，提高了妇女、儿童的健康素质，我院作了以下具体工作。

1、由专职妇幼人员和院长定期对村妇幼人员进行业务培训学习，并督促和检查工作，一旦发现问题当时写出督导意见，并采取各种形式加大对《母婴保健法》及相关法律、法规的宣传力度，依法保障了妇女、儿童的健康保障权利。

2、妇幼工作按时、按期、按质量完成了上级各种统计报表，做到了软硬件齐全，坚持每月一次专栏，通过发放和张贴宣传资料等多种方式大力宣传妇女、儿童健康知识，并对村级妇幼卫生人员进行考核。

3、加强了对村级妇幼保健人员的培训和管理。为加强各村卫生人员的管理，特制定了《钟佳桥卫生院对各村卫生人员的考核标准》把村卫生人员的出勤、培训、考试等情况进行考核，并实行了奖惩制度，这些措施一方面提高了他们的业务水平，另一方面提高了他们对工作的热情和积极性，全年共召开例会12次，发放宣传资料12次，举办培训会议6次。在每次例会中，他们能够准时参会并能够认真做好会议记录；在每次培训后他们能够圆满完成学习总结及能够独立完成交给的各项任务。

4、提高系统管理质量，普及了孕产妇保健知识及婴幼儿保健知识，消灭了新生儿破伤风，提高了住院分娩率，尤其是高危孕产妇住院分娩率达100%，实行了高危会诊，转诊制度，提高了产科质量。切实降低了孕产妇和新生儿死亡率，全年孕产妇总数达234人，产后访视达85%，住院分娩234人。其中住院分娩人，无孕产妇死亡，无新生儿破伤风发生。

5、做好06岁儿童登记，全镇07岁儿童总数1208人，新生儿访视达85%以上，3岁以下儿童系统管理360人，04岁儿童死亡1人。其中新生儿死亡0人。按照上级要求，继续巩固爱婴医院，且通过复查，并接受上级各部门对我院的复查，由于我镇地处山区，经济较为落后，在工作中还存在着一些问题，争取在来年的工作中取得更好的成绩。

保健科年度总结篇5

一、我们严格执行幼儿体检

1.我园每学期的开学初期，都严抓新生体检工作，在本学期入园的幼儿全部经过医院全面的健康检查，合格率达100%。

2.我们园的每位老师都以亲切的话语和最热情的态度接待每一位幼儿，认真做好晨检工作，晨检时我们注重“看”、“摸”、“问”，发现异常情况及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。

3.对于患病带药的幼儿，实行家长对幼儿药品的登记并签名。我们认真做好对幼儿的观察护理工作，发现病情变化的幼儿，及时与家长联系，并做好适当的护理工作，帮助测量体温，服药等，并做好相关的记录。

二、加强检查，抓好管理，完善制度，通过检查使制度真正贯彻并落到实处。

首先，定期检查。我园的卫生小组，定期对各班幼儿的午睡、用餐、卫生、消毒等工作进行检查。

其次，把日常工作检查与每月考核紧密结合，做到检查与惩罚挂钩，考核高分与奖金对等，完善管理制度，提高每位教职工的自律意识。

三、严格执行消毒制度，预防疾病的发生

幼儿园是幼儿较密集的场所，幼儿餐具、用具、玩具洗刷不彻底，消毒不到位就会病从口入，引发各种疾病。因此，我们园完善了各类消毒制度，配备专门消毒餐具的蒸汽消毒柜，每个班级都配有小消毒柜，教室、寝室配有紫外线消毒灯，严格按时按要求消毒，并做好记录。

四、严格幼儿食品管理，严把质量关，杜绝食物中毒事故发生

1.我园各类食品、蔬菜全部在正规购置点采购，出入库负责人并做好登记。

2.管理员做到及时检查，有腐烂变质及过期货物不准发放出库，并做处理。

3.把好制作关，厨房师傅严格按程序烹制，把好幼儿的入口关，相关负责人各负其责，层层把关，发现问题及时处理，避免事故的发生，使保健工作更加细致化，合理化。

五、重视幼儿个人卫生习惯的培养和户外锻炼

每周一我们对幼儿指甲进行检查，给幼儿灌输讲卫生的益处，培养幼儿养成注意个人卫生的好习惯，并帮助幼儿修剪指甲。为了幼儿充分享受空气、阳光自然因素的锻炼活动，我们对幼儿加强户外活动的锻炼，要求每个班级每天保持2小时的户外活动。

六、保证幼儿充足睡眠

幼儿入睡后会分泌生长激素，为了孩子的健康成长，我们加强午睡管理，巡查幼儿的睡姿，盖被情况，并做有记录。

七、我们成立负责安全管理人员，负责园内的安全工作，针对园里的大型玩具，户外活动器械，水电管线进行安全检查，全体职工在工作中细心观察，发现问题上报并及时处理，强化安全防范意识，杜绝事故隐患。教育幼儿不佩戴首饰，不带危险品入园等，尽努力做到更好，给孩子一个安全、舒适的环境。

以上是本学期的工作总结，工作上如有不足之处将虚心接受与家长意见，和大家一起把我园卫生保健工作做得更好。

保健科年度总结篇6

我于20xx年xx月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的`一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的.一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

二、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

三、xx年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习。

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。