心得体会是我们对经历的深入思考，能够帮助我们更好地认识自己的潜力和能力，通过心得体会，我们能更好地认识自己，28好文网小编今天就为您带来了海恩法则心得体会6篇，相信一定会对你有所帮助。
海恩法则心得体会篇1
12.授权法则：有安全感的领导者才会授权予人
最好的主管懂得找到人才来做好计划的工作，而且又能克制自己在过程中不横加干涉。——西奥多・ 罗斯福
领导的原则正是如此：“你要压低别人，自己也必然会随之降低。当你果真这么做的时候，你就失去了提升他们的力量。” 授权式的领导模式不依赖于职位权威，而是使所有人都有机会担起领导的角色，如此一来，他们就能轮番贡献自己的长处。人才是否能发挥潜能，取决于领导者的授权能力。
唯一使自己不可或缺的方法，就是使自己成为可被取代的。换言之，你如果能不断授权给他人，帮助他们发挥所长，然后接替你熟悉的工作，这样你自然成为这个机构中众所瞩目不可缺少的资产了。
当一个人年纪越长，他就越抗拒改变，特别是为取得突破而作的改变。这是人的一种自然秉性。对有自信的人来说，改变是一种契机，因为他们相信一个人可以有所不同并影响周围的环境。
授权的关键在于必须高度信任他人。如果你相信他们，他们就会相信自己。仔细想一下他们品质和个性中积极的部分，找到他们最大的优点，想象如何把这些优点用来为组织做出贡献。
13.镜像法则：看到别人怎么做，大家也会怎么做
”为什么就这一点会产生如此巨大的影响呢？因为看到别人怎么做，大家也会怎么做。这就是“镜像法则”。领导者树立好榜样之后，他们的下属就会跟着模仿他们的行为从而取得成功。
优秀的领导者必须要不断清楚而又不失创造性地交流他们的愿景。领导者有效的沟通清晰了原来模糊的镜像。但仅仅这些还是不够的，领导者必须要把愿景变成现实。领导者通过对愿景的有效示范把镜像变成了现实。领导者做得越好，他的下属就做得越好。
所有领导过别人的人都知道最能产生影响的领导者通常是可以在充满不确定因素时仍然能出色领导的人。领导者可以处理不确定的事情，但是他们不能让镜像不清晰。人们不会追随这样的领导。
与孩子们观察父母并模仿他们的举止一样，员工也观察并模仿老板的行为。如果老板迟到了，那么员工们就会觉得迟到没有什么大不了。如果老板投机取巧，员工也会变得一样。看到别人怎么做，大家也会怎么做。
威特雷・ 大卫断言：“优秀的领导是催化剂，而不是教官。他创造出良好的环境，让有识之士都愿意追随。他并不总是发号施令，而是说服别人。”我觉得领导者更应该像一位导游，他带领人们游览自己游览过的地方并与他们一起分享自己的经验。
费瑟斯通说过：“领导者通常只是说教，只有在他们真正实践的时候，才算是传授。”这就是“镜像法则”。领导者能给下属的最宝贵的东西就是一个好的榜样。
14.接纳法则：人们先接纳领导者，然后接纳他描绘的愿景
领导者先找到目标，然后才找到一群追随者。而普通人却是先找到了领导者，然后才认同领导者的目标。人们乐意追随那些他们能够认同的人。即使领导者的目标很美好，但如果人们不喜欢领导者这个人，他们仍然会寻找新的领导者。
作为领导者，只有伟大的目标并不足以吸引人们追随你。你必须首先成为更优秀的领导者，让下属们都拥护你。作为一位领导者，成功是以你是否有能力带领下属达到他们认同的目标来衡量的。但在此之前，你必须先让他们接纳你成为领导者。
不能因为你做的是正确的事就有功劳，成功是以你是否有能力带领下属达到他们认同的目标来衡量的。但在此之前，你必须先让他们接纳你、支持你。这就是“接纳法则”所包含的道理。
思考可以让每个人都信任你的方法。有很多种获得信任的方法：通过接触发展与他良好的关系、表现诚实、可信，建立信任、提高自己的标准、树立好榜样、为他出色完成工作提供帮助、帮助他实现个人目标、培养他成为领导者。
15.制胜法则：领导者为他的团队找出一条制胜之路
霍尔兹说：“一定要有最好的球员才能获胜，我不在乎谁是教练。你没有好的球员一定赢不了，可是有好球员也可能输球。这就是教练带来的差别。”也就是说，有好的领导才可能使这些好球员赢球。
思考要实现目标所需要的所有技能，并把它们一一列出来。然后把你列出的和团队里成员的能力作一下比较。如果有一些技能和任务没有任何一个成员能够胜任，那么你就需要吸纳其他成员到团队里，或者培养现有的成员。
16.动势法则：动势是领导者最好的朋友
如果你每天都向下属们展现自己的激情，你就会把志同道合的人吸引到你的团队、部门或组织里，而且激励他们取得成功，到那时你就会看到进步的巨大了。如果这么做了，你就已经开始创造动势了，而且聪明的你会明白动势是领导者最好的朋友。
动势放大了领导者取得的成功，而且让他们看起来比真实的他们更加优秀。这或许不太公平，但“动势法则”就是有这种作用。在一个具有动势的组织内，即使是普通人也能超水平表现自我。如果无法创造出动势，不如趁早从领导岗位上下来吧。
激励是创造动势的关键要素。要激发别人的第一步就是清除组织里所有让人失去动力的因素。首先要找到在你的职责范围内，是什么让人们失去了激情和热忱。应该庆祝别人取得的成就，这样才能促进组织里动势的发展。把表扬对公司做出贡献的人定为习惯做法。你奖励得越频繁，就会有越多人努力取得成功。
17.优先次序法则：领导者明白，忙碌不一定等于成效
其实忙碌并不一定等于生产力，忙碌不一定等于成就。安排优先次序需要做一些让我们不舒服甚至非常痛苦的事。在所有活动中，只要集中注意最重要的那20%，你就能获得你付出努力80%的回报。唯有你的手下专注于真正重要的事项时，才能取得真正的成功。
我的三r法则是必要的分内事情（requirement）、回报效益高的事情（return）和回报大的事情（reward）。我必须要做哪些别人不能或不会做的事呢？随着年纪变大，我发现这些事情也越来越少。如果我在做一些没有必要的事，我就会停下来。至于那些必须去做，但不见得非要我本人出面的事情，我会授权别人去做。
如果有人可以做你手中的工作，而且能做到你八成的水平，那你就应该将它交给他们去做。如果别人可以承担你的某些责任，或有潜力达到这个标准，那么不妨培养他人来承担。
不管从事什么工作，我都会留出时间做这些喜爱的事，因为它们就像火焰一样点燃了我的生活，它们让我充满能量和激情。激情则为人们不断进步提供了燃料。
18.舍得法则：领导者必须先“舍”后“得”
但事实上领导者也需要做出牺牲。领导者必须懂得先“舍”后“得”。哲学家、诗人爱默生说过：“你失去的一切，会从其他方面得到补偿。而你所得到的一切，也必须付出一些代价来换取。”生活就是一系列的交易，一物换一物。领导就意味着牺牲。
19.时机法则：掌握时机与善用策略同样重要
唯有在正确的时机正确地行动，才能带来成功。
20.爆炸性倍增法则：培养追随者，得到相加的效果；培养领导者，得到倍增的效果
培养追随者，得到相加的效果；培养领导者，得到倍增的效果。
对待下属要一视同仁，其实这绝对是错误的。正如米克・ 德莱尼所说：“任何公司或企业如果给游手好闲者与辛勤工作者一样的报酬，它们迟早会发现有越来越多的游手好闲者。”到底是什么因素造就了领导者。结果不出我所料——10%是由于自然天赋，5%是由于危机所产生的结果，85%是由于其他领导者的影响。
21.传承法则：一个领导者的长久价值由其继承者决定
人生不像彩排可以反复，它只有一次。在你离开的时候，如果没有留下任何东西，那就算不上成功。留下遗产的最佳方式就是通过传承法则。如果一位领导者能够使组织在没有他的情况下仍然能取得成功，那么，他就是创造出了传承的典范。
成功不是看你眼前接手做什么，而是看你身后留下来什么。
结语：没有一个领导者能够同时把这21件事都做好，因此需要建立一支优秀团队共同实践这些法则。
海恩法则心得体会篇2
授权法则：
要领导好别人，就必须帮助他们发挥自己的潜力，帮助他们取得成功。
而人才是否能发挥潜能，取决于领导者的授权能力，伟大的领导者通过授予权力来获得权力。授权并提升他人，你将更加出色；你要压低别人，自己也必然会随之降低。
最好的领导者懂得找到合适的人才来做好工作，同时又能克制自己在过程中不横加干涉。如果领导者不能或者不愿意授权给他人，就等于制造了许多障碍，让能力出色的人无法跨越。这容易使人们放弃努力，或转而投向其他允许他们成长发挥的地方。
阻碍人们授权的因素有：
第一，渴望工作上的安全感。
第二，抗拒改变。
第三，缺乏自我肯定。
如果你没有安全感，就需要采取积极的步骤提升自身的价值，或者问问自己为什么没有自信。
授权的关键在于必须高度信任他人。如果你相信他们，他们就会相信自己。
如果你倾向于加强或保持自己的权力，那么你可以通过这些步骤来转变思想观念。
一、挑选最优秀的人才并为他们的成功创造机会。
二、培养并赋予他们资源，帮助他们制定有利并可实现的目标。
三、授予他们更多的权力和责任。如果失败则继续尝试，直到成功。
一旦你体会到授权的快乐，并且因为授权使得整个组织效率大为提高，你会成为一个乐于授权的领导者。
海恩法则心得体会篇3
心态决定行为，如果没有一个好的工作心态，如何强调她们"用心服务、规范服务"，可能都是"我的柔情你永远不懂"。所以，我们应该引导她们思考这个问题，帮助她们树立良好的工作心态，让她们明白，工作是为她们自己而干，是为自己的简历而干，因为中国电信不是她们打工的最后一个的地方，忠于自己的职业，对自己是一份经验的积累。最重要的是，在她们觉得对得起自己的每一天的同时，就已经是对得起我们的公司。只有清楚的了解到这些，才能帮助她们树立良好的职业心态，让她们尽最大可能的发挥自己的主观能动性，由被动工作变为主动工作，由此上升到用心工作，因为优质服务不是一句口号和一条标语，服务需要真诚的实际行动。
一、忠于职业，才能忠于企业
其实，我们每个人每天都在做一件事，那就是骑驴找马。在我们的企业内部，骑驴找马就是在骑着现在的岗位向往更高的岗位；在我们整个职业的生涯中，就是要找到一个更适合自己的职业平台。关键是你现在想着要骑到那匹马，但目前你骑着的是那头驴，你首先必须要善待这头驴，这头驴才能跑得快，才能追上那匹马。我们每位员工和企业之间实际就是利益共同体的关系，在我们付出的时候获得相应的回报，和企业之间实现双赢。所以，你的工作态度将主宰你的人生：混着干，企业也不会因为你一个人而混垮，相反你是在浪费你的青春和时间；好好干，你不但可以从企业中有收获，而且也为你的人生积累了一笔丰富的经验。因此，只有先忠于自己的职业，才能忠于我们的企业。
二、 拥有感恩的心，才能更多回报
对给你带来希望的人或事都应带有一颗感恩的心，通往天堂的路都是由感恩的心铺就的。企业给了我们一份工作，不仅可以让我们衣食无忧，而且还给我们创造了一个可以实现自我价值的平台。对企业，我们应该怀抱着一颗感恩的心。而对我们的用户，他们是我们的衣食父母，同样，我们也应怀抱着一颗感恩的心来回报他们。积极的心态将促成积极的行为，当我们抱着一颗感恩的心态来面对我们的工作时，我们将发现它是一截从尾吃到头的"甘庶"，越吃越甜。在我们的服务工作过程中，将会多了一份宽容和理解，少了一份抱怨。
三、 有热情、有责任感，才能收获成功
为什么有的人活得很精彩，在职场不断体验成功和挑战，不断实现自我价值；而有的人却与成功无缘，裹步不前?其实人与人的智力差距并不大，但是在职业生涯上的差距在于热情和责任感!面对工作的那种投入状态，应该象鲨鱼闻到血腥一样，立刻张口，然后一口咬下去!无论什么工作交到手上，都想要做到最好!而因为有热情和责任感，其他才会跟着来。当我们选择了一份工作，一种职业，而且清楚的认识到我所做的每一件事都是为自己而做，同样我是抱着感恩的心来面对我的工作，那么给予工作最大的热情和责任感，来承诺我们中国电信的服务理念："用户至上，用心服务"。因为如果我们没有对这份工作足够的热情和责任感时，那它仅仅只是一句口号而已；只有当我们拥有对它火热的热情和自豪般的责任感时，我们才有可能真正去用心工作，用心服务,而不是迫于压力、迫于考核等因素机械的工作。一份耕耘也许不一定就有一份收获，但一定会是一份积累，这时，我们离成功又进了一步。
四、 有快乐心情，才能分享快乐
一直以来，我们都在倡导一种生活方式，快乐生活，快乐工作，因为快乐是可以传染的。当你每天带着快乐的心情面对客户时，客户能感觉到你发自内心的微笑，让他倍感亲切，如沐春风；同样，如果你带着失落的心情去面对客户，即使你脸上挂着微笑，也会让人感觉呆板，不自然。没有任何理由的，作为一个职业的服务人员，无论什么时候，我们都要让我们的客户感受到"最温馨的服务来自中国电信"。
我相信，年轻、聪明的我们，对"微笑服务、规范服务、优质服务"，不是不会做，只是没有用心去做。"境由心生"、"心想事成"，调整好心态上路，我们一定会"将优质服务进行到底"。
心态决定行为，行为决定习惯，性格决定人生。因此，要想改变人生，应该从改变习惯做起；要想改变习惯，就要从改变行为做起；要想改变行为，就要从改变心态做起。
海恩法则心得体会篇4
万事开头难，对于初入职场的保险从业人员来说，卖保险难，卖好保险难上加难。如何踏出至关重要的第一步，审视自己是关键。如何成为一流保险销售员，必须从“心”开始。
(一)树立正确心态 保持自我认知
保险新人踏往成功的第一步，就是要培养积极的态度，也是他们所要保持的第一项自我认知。拥有积极的态度，就会严格地要求自己，如此不仅能创造较好的业绩，还能获得正向价值观，进而引发客户的好感，这样他的业绩能得到提升。
学习的心态
学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。要紧跟成功者。通过学习掌握相关的电脑操作，学会销售话术，多参加培训以及学会作培训。
归零的心态
第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个业务精英的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
积极的心态
当今时代是悟性的赛跑!积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人学成功的知识自己才会成功，学习从听话开始，成功从照做开始。
付出的心态
舍得就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
坚持的心态
90%以上的人不能成功，为什么?因为90%以上的人不能坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。
(二)细分目标市场 对症下保单
我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，未能掌握开拓市场的有效方法有关。在这种情况需要细分目标市场，对症下药，才能获得顾客的信任，赢得签单的机会。
生意人士市场
从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。
医院市场
风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水平高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。此外，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。
校园市场
教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣，其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种，当然也可以 “乘机安全小贴士”安全出行要重视通过帮其计算社保实际利益而导入产品。另外，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。
海恩法则心得体会篇5
20xx年3月18日，我走进了海企温馨的大家庭。转眼已过去一个多月，在这段充实的日子里，我接触了新的环境、新的事物、和热心的同事。一切都是那么的憧憬，很庆幸自己能在这个里和同事并肩前行，从此之后，海企就是归宿。
这个月对我来说也是特别的。进公司一周后就驻往无锡，走之前领导叮嘱我在以后的工作中要仔细，有计划，认真学习，不懂就问。并且告诉我要对自己有信心，在工作上多多向前辈学习，做到勤快、主动、多请教，认真踏实的走好每一步。只有这样，才能对他人、对自己、对公司负责任。驻外对工作和生活都是考验，不仅需要养成好的生活习惯，整理内务，整理自己，还要养成良好的工作习惯，做好计划，学习业务。对于刚来到无锡的我来说，这一切都是新奇的，平时的工作也是陌生的，我带在身上的除了自己的行李还有一本即将开标的招标文件。来到无锡地铁公司的第一天下午，毫无准备就加入了忙碌的评标过程，期间我的工作内容是准备需要审查的文件，打印相关表格，传递备查文件。工作难度虽然不大，但对于小白的我来说仍然复杂。晚上回到办公室后，我立刻把评标过程记在笔记本上，防止忘记。
对于刚入职的新员工，常驻无锡给了我很多实践的机会，帮助业主开标也让自己在实践熟悉了开标的流程。但缺少法规等理论知识，往往会让我在开标过程中缺乏自信和支撑。所以每天下午我都会安排时间学习法规，不懂的地方就问身边的同事。我特别感谢我的同事陈杰，在学习理论时为我准备书籍。每次开标，他都会耐心的指导我，提醒我哪些地方容易犯错误，哪些地方要注意，在网上开标时手把手教授操作流程，确切的说他是我的师傅。
招标是份严谨的工作，需要严肃对待，并优质完成安排的工作。招标的具体操作，其中包括报名、买招标文件、做标书等一系列事情，一个很繁琐的过程，这要求我必须认真仔细面对。当我实际经历这个过程之后，我对招标的理解完全和以前不一样了。我心里对招标不再是陌生，我了解它的每个步骤。接下来我会在工作过程中一步步扎实的走好并不断充实自己。当在招标的操作过程中遇到不懂的问题，我会态度端正，认真学习相关的法规，并在工作中发挥自己，与实际相结合，这样才能把工作干好，为公司创造更多的价值，与公司并肩同行。
这就是我一个月来的心得体会。总的来说，学与问一路相随。
海恩法则心得体会篇6
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大家好，我是纯真。
三年前接触到《秘密》这本书，认识到吸引力法则，也成功用吸引力法则改变我的金钱信念，获得想要的人事物。
很多人都因为相信吸引力法则而获得成功，内心富足。
最近我看了一本书《播种幸福》，认识到种子法则，才发现吸引力法则之所以能够成功显化的根本原因，就是种子法则的落地。
原来不管是金钱、事业、感情、家庭关系、健康都可以用种子法则种出来！
为什么吸引力法则无效？因为内在没有种子
吸引力法则，简单来说，就是只要你想要的意愿足够强烈，全宇宙的力量都会来帮你，类似于日常我们的祝福语「心想事成」。
吸引力法则要先相信自己是这样的人，才能吸引宇宙的力量来帮助你。
例如，你想成为有钱人，首先你就要相信自己是一个有钱人，并像有钱人一样思考解决问题，才能吸引同频的人帮助你。
如果你对自己成为有钱人都产生怀疑，不够笃定，是无法吸引力量助你成功的。
你只要放下恐惧害怕，怀疑等负面感受，全然地相信，这样其实只完成一半，而另一半就要靠我们去付出，去种种子。
当你希望获得财富，因为财富可以为你带来成就感，这时你除了全然相信自己能够获得财富以外，你还需要去种下「成就感的种子」。
《播种幸福》用笔的故事明白何谓「空性」
我们人都会有感觉，不管是快乐、痛苦、难过、感动、生气等都是一种感觉，我们如何看待外在的事物也能看见自己内在有什么，因为外在世界是内在的投射。
当一支「笔」掉在地上，我们人看到就会很直观觉得是铅笔掉到地上，但狗狗看到会觉得它是玩具掉到地上，所以跑去跟它玩，那这个东西到底是铅笔还是玩具呢？其实都是！
但我们人有经过学习，内在有许多铅笔的种子，所以看到外观一样的东西时，自然就投射出铅笔。
而狗觉得长长的东西都可以玩，内在只有玩具，所以看到时自然就觉得是玩具。
但这支「笔」其实是「空性」，它可以是铅笔也可以是玩具，全看我们内在如何去定义。
很多人空有梦想，但担心结果不似预期而没有采取行动，这就是名副其实的「空想家」。
我们所看到的，所听到的，所想到的，实际上每一件事的结果都是我们内在世界和思想的反映。
给予的秘密，给出什么就会得到什么
我们常常说「如果我年收百万，我一定会很快乐」「如果我有自己的房子，我一定会觉得很安全感」，我们把快乐建立在年收百万上，把安全感建立在房子上，当我们达到目标真的可以获得快乐和安全感吗？其实不然。
这个宇宙很神奇，当你内在没有快乐、安全感的种子时，其实你就算有外在这些物质，你有房、有年收百万，你依然不会觉得快乐、不会有安全感。
如果我们不知道宇宙运行的原理，我们就会持续追，事实是，当我们达到年收千万还是不快乐，因为我们内在根本没有种下「快乐的种子」。
想获得财富，先种下财富种子
我们想获得财富肯定是因为财富为我们带来「某种感觉」，所以我们要去思考「获得财富后的感觉是什么」。
我的内在状态会投射到我的外在世界。
如果一个人对钱没有安全感，他可能就会把钱握得紧紧的，或是包包不离身，这些都是内在对钱没有安全感所投射出的外在行为。
我们常听到「如果我有钱，我就会xxx」，这句话背后的意思就显现了匮乏心理，因为自己现在是没有钱的状态，所以无法做xxx。
但宇宙很神奇，只有你自已内在丰盛，外在才会丰盛，当你给的出去、你可以付出，才代表你有。
怎样种种子?
鼓励大家每天写下感恩日记。因为感恩的力量真的太大了。
感恩代表你看见你拥有的美好，也确信自己拥有这样的美好。
当你把感恩说出去，亲自传递信息或是面对面向对方表达感恩时，你就能创造善的循环，给予他人美好的感觉，未来这样的美好又会再回流到你的身上。
这就是种种子的过程，种子法则助你梦想成真。
自从看完《播种幸福》这本书，知道种子法则后，除了觉察力提升，达成梦想的速度也越来越快，所以今天才写下这篇文章和大家分享种子法则的奥妙。
为了把这份幸福传递下去，和大家结缘，回复【播种幸福】获取电子书。
种子法则它不是玄学，而是可以被验证的科学。
如果你现在还是半信半疑的状态，可以先从生活中开始留意和觉察，甚至是亲自去种种子，亲自验证一下种子法则再来判断也行。
我们都是凡人，有时还是会暴躁，会不爽，这些都是很正常的，所以生活中其实也会有坏种子开花的时候。
坏种子不会以一样的人事物呈现，但会以不同形式来到你面前，这时我们要先接受坏种子的发生，去感受这样不好的感觉。
毕竟这也是我们过去曾经给别人的感觉，等待情绪流动完毕后，我们再来处理事情，同时也要去感恩坏种子开花，感恩这个人事物帮我开了坏种子，也感恩自己能够承受。
最后，有些人可能会很纳闷，我都种了好几年的种子，为什么都还没有出现想要的结果？
这时请稍安勿躁，种子也有复利效应，虽然它暂时还没有开花，显现在你的外在上，但它其实正在为更好的结果做准备，凡事的累积都不会消失，保持持续播种就对了！
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作者介绍：
纯真shining，85后十年财务人，专注于分享存钱理财，职场生涯，人生目标，fire路上不断前进，陪你一起慢慢变富！
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