其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

对军人的心得体会篇2

?人的教育》为我们讲述了幼儿教育中的各种问题，有很多值得我们学习的地方。

福禄贝尔在对待家庭与教学科目时，认为“教学即生活”，强调只有当家庭与学校生活一致时才能达到教育的目的。在课程与教育目的问题上，福禄贝尔有一段话至今仍发人深思，他说：“幼儿时期的生活方向未完全确定，如幼儿绘画并不是为未来成为画家做准备，教幼儿音乐并非以将来成为音乐家为目的，这些活动仍然为发展幼儿时期多方面人性所需，如个体需食物来补充营养一般。我们要帮助儿童真正过着完美的儿童期，为达到这个目的，即使儿童的学校生活需要延后一年或两年来完成，还要比误导他们的人生目标要好一些。”

福禄培尔关于教育的另一个重要原则是人的“自动”发展的原则。

福禄培尔认为，这种“自动”发展是个体利用自我能动的力量，通过内部表现于外部和外部表现于内部的两个阶段实现的。之所以提出人的“自动”发展的教育原则，还在于反对旧教育对儿童的束缚。但福禄培尔并没有因此使儿童的发展绝对自由化，而排斥外部力量对儿童发展的作用。

为了更好地发挥教育的作用，福禄培尔研究了儿童的发展过程，将其划分为三个阶段：幼儿期、少年期和学生期。在他看来，不同的教育手段对儿童的影响和作用是不同的。

我想，所谓教育，就是在孩子这张“白纸”上进行描绘。描绘的次数多了，这张白纸上的内容也就越丰富。随着内容的丰富，想要再次描绘，必须要进行适当的调整。因此，对于孩子的教育，随着孩子年龄的增长，方法和手段必须调整。这样，才能在画纸上，描绘出更为丰富多彩的画面。

在幼儿的生活中，作者也有其独到的见解。在没有其他活动物体存在时，不能让幼儿独自呆在床上或摇篮里，这样不仅会使身体虚弱，也是产生心理上娇嫩和脆弱。幼儿的卧床从早期起不应过于柔软，也不能用羽毛的枕头。而饮食始终只能是养料，唯一的目的是促进体力和智力活动，儿童的食物应该尽量简单，以能够维持儿童的生活所需，使他在体力和智力上达到同样程度的发展为限。教幼儿站立和步行时，我们不应当使用拐杖和绳子。在幼儿的成长中，他会自己发现自己有走路和站立的力量，自然的学会这些技能。这些观点，涉及到生活中的各个方面。对于儿童过分的保护，并不能让他们最好的成长。适当的放手，让幼儿在“艰苦”的环境中学会生活，在困难中学会坚强。有利于他们身体的发展，又有利于他们心理的锻炼让他们成为独立、坚强、自信的人。

?人的教育》这本教育名著非常值得我们去读，这次我只对书中内容作大致得了解，也还有一些不明白的地方，今后我还将花更多的时间去仔细研读。

对军人的心得体会篇3

学习了未成年人思想品德教育我对未成年人思想品德教育有了更深一层次的认识。现代的中学生思想敏锐，对新观点新思潮接受快，因而受其的影响也最大。但学生由于受自身知识水平、生活经验等的限制，对是非、美丑、善恶等观点或社会思潮的辨析缺乏理性的认识。部分家庭对子女疏于管教，再加上学生自身法律意识的淡薄，在校学生违法违纪的现象在学校内也不断出现。

针对这种实际情况，我们学校这一学期迎难而上，坚持“德育为先”的原则，依法治教、以德育人；在德育征途中勇于探索，总结出了一套适合自身特点的德育模式即学校德育形式、德育方法倡导多元化；坚持教书育人、环境育人、服务育人的整体德育理念。在实践中取得了较好的效果。

德育工作要取得好的效果，成人社会首先要尊重未成年人的主体地位，要给孩子足够的尊重和信任。作为老师在培养孩子的良好品德的同时，还要顾及少年儿童的真实想法，考虑他们的兴趣、能力、个体差异，这样才能使儿童避免成为被动的受教育者。

尊重未成年人的主人地位，就要相信他们的接受能力，同时又要正视他们的接受能力。有的父母总是认为孩子还小，这个不能做那个不许做，在爱的名义下过度保护孩子。这样做，一方面使孩子受到过分限制，使他们的能力得不到适当的发展。另一方面，孩子也会在过度的限制中，厌恶说教。另外，父母的过度限制或保护，还在悄悄向孩子传递一个信息：你不行，你不能。在这样的心态支配下，孩子要培养良好习惯，形成高尚品格，难度就会更高一些。正视未成年人的接受能力，就不要"拔苗助长"，不要违背了未成年人的生长规律，要根据他们的年龄特点进行道德教育。

对军人的心得体会篇4

这段时间我经过学习《有效教学》，深有感触。课堂教学是一个双边活动过程，应营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围。教与学必须有一个和谐课堂步骤，构成一个完整的教学步骤来实施素质教育，使学生学得积极主动，真正成为课堂学习的主人。到达有效教学，创设情境，构成问题，使学生愿学。情境的创设关键在于情，以情激境，以最好的境、最浓的情导入新课，构成问题。提出的问题要击中思维的燃点，这样不但能对全体学生的认知系统迅速唤醒，从而提高单位时间里的学习效率。学生因情境的巧妙刺激，学习热情激发起来，萌芽学习兴趣，认知系统开始运转。

我觉得教师在课堂教学过程中要切实作到有效两个字应当至少要做好以下几个方面：

1、认真研究教材。吃透教材是教师进行有效课堂教学的立足点。除了教学的重点，难点的把握，教师还应当研究到教材的重组与延伸

2、仔细推敲教学方法。随着网络的的普及，教师能够利用的资源是越来越多了，教师交流教学方法的渠道也是越来越广，我们能够发现相同的教学资料往往有多种不一样的教学方法，如何选择适合自我班级学生的教学方式在教学中有着举足轻重的地位。

3、有针对性的设计课堂练习。学生吸收知识第一印象往往十分重要，而教师在课堂上设计的听说读写各式练习往往直接影响着学生课后练习的正确率。

4、制造宽松融洽的课堂氛围，良好的心态更加有利于学生投入的学习，提高学习的效率。

具体还应从一下几个方面开始抓：

1、不要伤害孩子的自尊心。

有的学生是由于自尊心受到了伤害，比如遭到讽刺，挖苦；受到不应有的干涉，与家长、同学、教师发生矛盾，尤其是当和教师发生矛盾时，他就更不可能把精力专注与学习。

2、对学生的期望值不要太高

有的学生是因为教师、家长对学生的期望太高，孩子因为没有到达预期目标而产生了负罪感和内疚感，所以也就产生了厌学的情绪，这样也就不能去听教师所教的课程了。

3、真正的走进学生的心灵世界

有的学生是因为我们教师没有适应人本教育，没有改正自我的教育观念和习以为常的教学方式和教学行为。同时自我不能做到以身作则，对学生的爱心不够，不能真正的走进学生的心灵世界，与学生建立和谐融洽的师生关系。

4、教师要幽默

有的课堂过于死板，气氛过于沉闷，激发不了学生学习的兴趣，这样他更不会去学了。学生很喜欢幽默的教师。

5、教师要讲究对学生评价的方法

评价很重要，无论是课堂评价还是学生的自评、互评都要准确。课堂上要多鼓励，及时鼓励，肯定评价要多于否定评价；学生之间的评价要把握好，不要使学生的自评、互评变成自我夸耀、自我贬低，或互相进行攻击、互相挑刺，评价要中肯，要切合实际。仅有这样，学生才能更专注地投入到学习中来。

6、教师做学生学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者

学生是学习活动的主体，教师只是学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者。教学中要尽可能地根据教学资料和学生实际，准备好充足的学习材料，为学生发挥主观能动性、创造性供给广阔的时间和空间，让学生在自主、自觉、自由的活动中积极、主动、探索式学习。

所以为了做一个好教师，一个能被学生认同的好教师真是太不容易了，首先要把教室布置在教学环境中，这样学生才能进入专心的学习状态；在课堂上要建立民主与规范，既不能把课堂管死，又不能让课堂太活跃，影响了课堂纪律。可是课堂的学习行为规范必须要明确，要说到做到，然后还要对学生付出真诚的关爱，哪怕是一个动作，一个眼神，都不要去伤害学生。

我们既要承认激励赏识教育的正面作用，也要承认它存在着必须的局限性，这才是科学的发展观。当然惩戒要以尊重学生的人格为前提，批评时在方式上要含蓄、委婉、注意语气，讲究“度”。我们教师仅有做到了这些，才能被学生认可、理解，那么就不会再有教不好的学生了。

对军人的心得体会篇5

刚开学时经同事介绍我在学校图书室借了一本德国著名教育家福禄培尔的著作《人的教育》。有关这位教育家的教育思想我早在几年前就学习了许多，今晚再一看，感觉也没什么可读之处，但我还是硬着头皮去读。因为我认为只要是书，它都有读的价值，既借之，则读之。

当我读到这位教育家的生平时，从中读到了一句很值得我去读并且也很让我佩服的一句话，不是福禄培尔说的，而是他的同事巴普罗说的，这句话是这样的：“如果不重视和不着手家庭教育改革，学校教育便缺少了正确的和不可缺少的基础。”我反复地把这句话读了几遍，的确让我振奋。因为谈到家庭教育使我想起当前学生家长（这里指学生的父母）大部分都在外打工挣钱，把孩子都丢在家里让爷爷，奶奶照顾。虽然有一部分家长在家，却也从不过问孩子的学习，总是只顾挣钱。他们这些做家长的哪里知道孩子们在他们面前和在爷爷奶奶面前的影响和表现完全是不一样的。因此，我认为，有些学生的不良习惯，甚至学坏行为直接与家长有着一定的关系。所以说不重视家庭教育，学校教育就缺少了正确的和不可缺少的基础。只有学校与家庭教育相结合，才能把孩子教育好。

人们常说：“父母是孩子的第一任老师。”是的，巴普罗也有一句话证实了父母的教育的重要性。但是我认为他的这句话具有片面性，他是这样认为的：“培养精明能干的母亲的必要性居首要地位，因为儿童早期的教育的重要性高于一切。”他在这句话中只讲了培养精明能干的母亲的必要性在儿童教育中居首要地位。我认为，在一个健康的家庭中，父亲在孩子的心目中也是同等的重要的。如果作为一个父亲在孩子的眼中不能与母亲同等重要，那么，这个家庭一定不是一个健康的家庭。不单是母亲要精明能干，父亲也应如此。没有良好的家庭教育环境，既使是好孩子也会养成不良习惯甚至于学坏的。我这里有一个典型的例子：在我们学校六年级有一个男生名叫xx，在上几年他的学习成绩一直是很好的，然而这两年由于父母离婚，双方又都再娶再嫁，都不问孩子的事，把一个孩子丢在亲戚家。这孩子由于受父母的影响和社会上不良风气的“熏陶”，已经染上了一些恶习。父母不在跟前，作为亲戚好象又不好管教太严，倒至这孩子经常逃学，即使来到学校上课也不认真学习，不是上课捣乱就是找同学打架，学习成绩可想而知了。他的班主任对他无招可用，因为他现在已经是“刀枪不入”了，这难道不与他的父母有着直接的关系吗？

因此，我认为只有良好的家庭教育环境配合我们学校的教育才能使孩子成人，成材。否则，就是一种缺陷的、不完整的教育。

对军人的心得体会篇6

好几次看到热泪盈眶，喉处哽咽。好的故事，总是让人忘记一切，全心投入其中，深受感动。我想我看到了一个一直勇敢、忠诚、宽厚的哈桑，一个懦弱、胆小最后变得勇敢，成为一个好人的阿米尔，童年生活的风筝不仅仅是儿时的游戏，在无形中早已是亲情、友情、爱情的象征。

最初的懦弱与谎言让阿米尔与自己的内心越走越远，就像他的爸爸一样是被拆成两个的人，即便远离故土，也没有走出内心的牢笼。那个记忆中总是对他“为你，千千万万遍”的人，是阿米尔心头永远抹不去的愧疚与想念，而我相信，他们是个伟大的民族，相信真主的惩罚，相信谎言的罪过，战火纷飞之中，阿米尔仍然义无反顾地踏上能再次成为好人的路，最后为索拉博(哈桑的儿子)成为一个追风筝的人。

在谎言与秘密、背叛与宽恕的世界里，为哈桑感动，为阿米尔感动，为爸爸感动，为拉辛尔感动，他们不是完美的人，但身上都有让人钦佩的地方，他们具有人性中最美好的品质。

对军人的心得体会篇7

五一假期，爸妈带我去万源花园看圆明园。

圆明园始建于1707年，由圆明园、长春园、蕲春园组成。它是清朝皇帝在150多年间建立和经营的大型皇家宫殿，在世界上享有盛誉，被誉为所有园林艺术的典范和千园之园。

一进圆明园，就能看到极其美丽的景色，五颜六色的，人工种植的，或者在野外盛开的。它生长在青草和绿树中，为这座历史悠久的花园点缀着美丽。在圆明园里，经常可以看到奄奄一息的桃花，深绿色的树上一片粉。树和草也随处可见，绿色而嫩，从浅到深层层叠叠。垂柳和松树最为常见，不时表现出旺盛的生命力。圆明园树多花多水，湖水清澈见底。海后面的湖很美，水面很平静，倒映着岸边的树和草的美景。

我们边走边看，圆明园里约49/50的宫殿建筑被毁，这里的建筑大部分都没有了。例如，宝象寺、泽兰殿、富春殿、夏青斋、邱含殿和圣东殿都只有一块石碑，表明它们曾经存在过。残存的遗迹，只有西塔遗址区。这里的石头建筑都坍塌了，石头堆在一起，有的碎了，有的倒了。然而，我们仍然可以看到几乎没有留下的石头建筑的荣耀和宏伟。西洋楼遗址区遗址众多，大大小小的石头上的浮雕足以显示古代工匠的精湛技艺。有图案，圆形，三角形，扇形，等等。哪怕只是很短的石台，曲线和鱼鳞都是精心雕刻的。

看到这样的破墙，不禁想起造成这样一幕的英法联军。他们烧毁了圆明园，掠夺了无数金银财宝，摧毁了一座难以想象的梦幻花园，摧毁了民族文化和历史，摧毁了清朝人民的努力，摧毁了这座伟大的圆明园。但是，他们不能破坏民族气节，不能破坏爱国主义，不能破坏梅花的灵魂，不能破坏中国人民不屈不挠的热情，不能破坏维护国家纯洁的热情！

圆明园、历史公园和中国园林。这么宏伟的花园，代表着中国的耻辱，代表着中国的气节，代表着中国的灵魂！

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